M&A勉強会 | ゼマーケ
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M&Aセルサイドアドバイザー協会(社長の専門学校)主催

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\顧問先を支援する新しいM&Aの形/

未経験でもはじめられる!
会計事務所コンサル士業

のための

新M&A支援モデル

無料勉強会

オンライン開催参加者の顔出しなし

終了しました

koushi

​もし、先生が…

MA支援を

できるようになりたいが

実務に不安がある

譲渡価格が

億を超える案件も

支援できるようになりたい

顧問先を

MA仲介会社から

守りたい

顧問先から

売った場合の金額を

相談されると困る

顧問先から

どうやって受注すれば良いか

悩んでいる

そう悩んでいらっしゃるのなら

この勉強会はとてもおすすめです!

知らぬ間に顧問先が売却を進めていた!?

顧問先に届く仲介会社からの営業の数々

M&A仲介会社は売り手企業の発掘のため、価格がある程度付きそうな優良会社を中心に「あなたの会社を売りませんか?」といった趣旨のDMを日々、日本中に送っています。

 

おそらく先生の優良顧問先にも、同様のDMが届いているかもしれません。

 

売却など考えたこともなかった社長様ですが、さすがに何回もDMや電話営業されると、「会社を続けるためなら売るのもありか。」「売ったらいくらになるんだろう?」と、だんだん売却という手段も検討し始めます。

 

そしてM&A仲介会社へ相談し、売却の意向が決まってから、初めて先生に知らされるということも少なくありません。

 

長年を共にしてきた顧問先様です。

 

もし顧問の先生がM&A支援をしているのなら、先生に相談したかったという社長様も少なくないはずです。

 

これを機会に、M&A支援業務を始めてみませんか?

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M&A仲介会社の問題点

顧問先が損しやすい2つの理由

先生の顧問先が仲介会社に任せてしまうと、顧問先にとってベストなM&Aにならない可能性があることをご存じですか?

主に2つの問題点があります。
 

問題①

国も警鐘を鳴らす!

売り手に不利な仲介モデル

売り手と買い手の両方から手数料を頂戴する仲介モデルでは、売り手に不利になる可能性が高いことが問題視されています。

仲介会社は、売り手は一度きりですが、買い手は繰り返しお付き合い頂ける可能性もあり、買い手に有利な条件を結ぶパワーが働きやすくなります。

仲介は利益相反になる可能性があると、経済産業省が定める中小M&Aガイドラインや、某大物政治家も発信しており、国が警鐘を鳴らしています。

問題② 

社長の負担が重くなる

​報酬体系

規模の大きな仲介会社ほど、報酬の負担が重くなります。

最低報酬がそもそも高かったり、中間金を取得しても総額から引かない仲介会社もあります。

また、手数料の料率をかける対象資産の違いから、重い手数料負担を強いられる仲介会社もあります。

例えば、株式の譲渡価格ではなく、「総資産」に料率をかける仲介会社もありますが、同じ案件なのに手数料が3倍違うということもあり得ます。

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M&Aに参入する先生には
売手専任アドバイザー”が

お勧めな理由

全体的に成長期であるМ&A業界も、支援の型によって競合度合が異なります。


最も飽和状態で競合環境が厳しいのが「仲介モデル」という、売手と買手の両方から手数料を頂くモデルです。


仲介モデルは総額の手数料が高くなるため、上場企業含む大手から個人のプレイヤーまで数多くが存在します。
一方、私たちが勧めるのは「売手専任アドバイザー」です。


売手専任アドバイザーを強く打ち出しているプレイヤーはまだまだ少数で、成長期初期と言えます。


さらに言えば、利益相反が懸念される仲介モデルは避けられ、売手専任アドバイザーが選ばれる時代が到来し始めています。

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脱仲介で差別化!

新しいM&Aの形を

一緒に目指しませんか?

株式会社社長の専門学校は、「M&Aセルサイドアドバイザー協会」を立上げ、会計事務所・コンサル・士業様に、仲介ではないセルサイドの専任アドバイザー業務をおすすめしています。

ーM&Aセルサイドアドバイザーとは?ー

売手企業のオーナーの立場に立って

 

適正な価格で
適正な報酬で
適切な方法で
事業を第三者に譲渡

する事を支援するコンサルタント業務です。

仲介会社に負けない、差別化できるM&A支援モデルを顧問先様のために、始めてみませんか?

M&Aセルサイドアドバイザー協
実務に関わる資料提供、学習講座

業務支援までサポートします

M&Aセルサイドアドバイザー協会は、実務に必要な講座、実務に必要な資料、実務に関するサポートまで提供しています。

■M&Aセルサイドアドバイザー向け学習講座の公開
 

・講座No.1 売手オーナーからの4つのQ&A!案件受注の基本!(105分)
・講座No.2 アドバイザーと仲介業者!利益相反の有無、買手探しの優劣!(38分)
・講座No.3 事業売却の進め方・スケジュールについて!(53分)
・講座No.4 案件化の可否と案件の設計、及び株主価値について!(56分)
・講座No.5 М&A業務を受注するために必要な事!(48分)

12月10日時点…適時追加

■各種資料の提供
 

・営業用のチラシ  ・協会ロゴマーク  ・各種契約書等(適時提供)

一例)営業用チラシやロゴ

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■個別案件の共同受託・遂行、各種契約書ひな型の提供等


・1件目の案件も安心して受託できます。受注のノウハウもわかります。
・業務支援の範囲は案件ごとに協議させていただきます。
・必要な契約書類も都度準備いたします。

ー協会の活動状況ー
譲渡価格が億超える案件にも

対応できるようになります

2023年6月発足の『M&Aセルサイドアドバイザー協会』ですが、現在(2023年11月末時点)18社様に加盟いただき、案件についても以下のように順調に受注・執行(1件はクロージング)できております。


●クロージング済み案件
・譲渡金額約2億円、手数料5%(約1千万円)、協会会員税理士事務所様との協業案件として10月に
 クロージングできました。

●現在進行中の案件
・譲渡想定金額約5億円、本部案件としてトップ面談まで進んでいます。
・譲渡想定金額約3億円、本部案件として進行中です。

・譲渡想定金額約4億円、会員コンサル会社様との協業案件、企業概要書作成中。
・譲渡想定金額約10億円、会員税理士事務所様との協業案件、企業概要書を作成中。

●営業中の案件
・2案件については営業中です。共に会員の税理士事務所様との協業案件です。

●その他
・会員様単独受注案件としてセルサイドアドバイザー業務を受注1件、サポートしています。
・会計事務所会員様の単独案件としてバイサイドのアドバイザー業務の受注活動中。
・その他2件は、案件化不可と判断してお断りさせていただきました。
 (2023年11月末時点)

M&Aセルサイドアドバイザー協会の費用は?

M&Aセルサイドアドバイザー協会に参加される場合に要する費用は、『社長の専門学校』の月額会費(13,200円/税込)のみです。

協会に加盟する際のながれー

①社長の専門学校及び、M&Aセルサイドアドバイザー協会代表の田中英司氏との個別面談

②社長の専門学校(13,200円/税込)に加入

学習、ツール・資料提供、案件相談、業務支援をスタート(社長の専門学校との覚書締結の上)

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ここまでお読み頂いた先生に
説明会のお誘いです!

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M&Aセルサイドアドバイザー協会(社長の専門学校)主催

\顧問先を支援する新しいM&Aの形/
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会計事務所・コンサル・士業のための

新M&A支援モデル勉強会

無料・Zoomによるオンライン開催

※参加者の顔出しなし

​ー開催日ー

ご都合の良い日をお選び下さい

​1月22日(月)  17:00~18:10

​1月24日(水)  13:00~14:10

▼当日お伝えする内容▼

・講師紹介
・優良な顧問先に喜ばれるM&Aの知見とは
・M&A仲介会社の闇。売り主専門M&Aがチャンスに
・顧問先が知らぬ間に売却を進めていた!?そうならないために
・脱仲介で差別化!税理士・士業のためのセルサイドアドバイザーモデルとは?
・顧問先から「会社を売りたいんだけど」と言われたときの具体的な進め方
・実践的!譲渡価格算定のポイント
・本日のまとめ|M&Aセルサイドアドバイザー協会のご紹介

講師の紹介

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株式会社社長の専門学校

M&Aセルサイドアドバイザー協会

代表 田中 英司 略歴

同志社大学工学部卒業。ダイハツ工業(株)のエンジニアを経て(株)船井総合研究所に転職。
 

同社の経営コンサルタントを経て独立。その後、ビービ―ネット(株)を設立、2002年に大阪証券取引所・ナスダック市場に上場。時価総額300億円強、売上200億円強のグループ企業を構築。
 

2007年11月30日に同社を辞任。
 

現在は、税理士事務所支援の(株)GPC-Tax(銀行融資プランナー協会)、経営コンテンツのプラットフォーム事業の(株)社長の専門学校代表、サーチファンド養成ネクストプレナー大学学長、2023年6月からM&Aセルサイドアドバイザー協会を設立等々M&Aに関しては、社長として自らがマイナス価値の会社から22億円の会社まで、M&A仲介大手やメガバンクの仲介で買収した経験や、二桁億円の事業会社をPEファンドにセルサイドのアドバイザーとして譲渡した等々豊富な経験を有する。

ファシリテーター紹介

株式会社VentureForward

​代表取締役 ​山本雄幸
 

株式会社船井総合研究所に新卒で入社し、7年間、全国の士業事務所様を始めとする専門サービス事業者様のマーケティング・採用支援に携わる。

マーケティング支援の(株)VentureForwardをスタートし6年。事業承継時の営業・集客面の見直しや仕組み化に関する支援、オンライン集客の新規導入支援をきっかけに、事業承継に関するサポートを開始。

ダイレクトレスポンスマーケティングとオンラインを活用した、直接集客型の売上獲得の仕組み作りや営業組織構築の実績多数。税理士業界にクライアントが多く、クライアントが獲得した顧問先件数は3,000件以上。

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申込

\勉強会の申込みはこちら/

参加費無料

お申込み期限:開催日の前日まで

下記フォームに必要事項をご入力頂きお申込み下さい。

登録頂いたメールアドレス宛に

ズームの受講用URLを

お送りさせて頂きます。

​終了しました

説明会に参加できないけれど個別に話を聞いてみたい、

又は、説明会の前に個別に話を聞いてみたい方はこちら

M&Aセルサイドアドバイザー協会

個別詳細案希望フォーム

(代表 田中英司氏との個別相談)

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soudan
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