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サービスを告知したけれど、反応がうまく取れないことありますよね。
その時に、サービスを変えなくても、ステップを踏んだ集客に変更するだけで、集客できるようになる場合があります。
具体的には、リードマグネットという、見込み客を集める無料特典を企画し、そちらを告知します。
今日は「リードマグネットがあるとコスパ良く集客できる理由」について、ご紹介させて頂きます。
リードマグネットとは？
リードマグネットとは、サービス紹介資料・お役立ちレポート・動画などの無料コンテンツで、見込み客の連絡先を頂くのと引き換えに提供するものです。
詳しい作り方やおすすめのリードマグネットについて、以下の記事でも解説していますので、ぜひご覧下さい。
ー関連記事ー
リードマグネットの全解説！
作り方の7ステップやおすすめ5選
メリット① 「今すぐ客」集客と「そのうち客」集客の両方に効果的
リードマグネットは、今すぐ客はもちろん、そのうち客にも反応してもらえます。
そのため、サービスだけを告知する場合よりも反応率が上げやすいのが特徴です。
メリット② 顧客教育が進みやすい
お客様ご自身で能動的に情報を手に入れ、読み込んでくれるため、顧客教育が進みやすくなります。
リードマグネットは、そのうち客向けと、今すぐ客向けで、企画する内容が異なります。
メリット③ その情報を初めて教えてくれた方に権威や信頼を感じやすい
人は初めて教えてくれた方に、ポジティブな印象を持ちます。
先生は当たり前に知っていることでも、お客様はまだ知らないことがほとんどです。
今ご存じのことを無料コンテンツにして頂くだけで、有効なリードマグネットになります。
広告宣伝の目的を「すぐ売る」ことから「見込み客を作る」ことに
リードマグネットを活用頂き、広告宣伝の目的を「すぐ売る」ことから「見込み客を作る」ことへシフトして頂くと、集客のコスパを上げて頂けます。ぜひご活用頂けますと幸いです。
本日は以上となります。
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