よく 「結局、マーケティングってただの販促でしょう？」 と言われることがあります。 でも、私は違うと思っています。 でないと、こんなにマーケティングが好きになることもなかったし、ハマることができなかったと思います。 マーケティングを学んだり、マーケティングを実践したり、実践...

実践者インタビューby山本雄幸 マーケティングに取り組むきっかけや、当時悩んでいらっしゃったことを教えて頂けますでしょうか？ 2019年7月下旬に税理士登録し、8月から自分の事務所をスタートしました。 最初は、生活できるだけの収入を得られるのはいつになるのか不安でした。...

まず、ホームページで問合せを出すために効果的なことは、セールスの台本（＝セールストーク）を作って頂き、それをネット上に公開した「セールスページ」を用意することです。 このセールスページにアクセスを集めると、一定の確率で申込が出ます。...

これまでの苦い経験ですが、集客できてもクライアント様の幸せ実現に至らなかったケースを何度か経験したことがあります。 また、クライアント様以外からのご相談で、「顧問先は増えたけれど幸せな状況が作れていない」と、お悩みをご相談頂くこともありました。...

ここ数年で、顧問料をかなり安く打ち出す税理士さんが特に増えてきたような気がします。 あなたの近くに、ホームページで顧問料を安く打ち出す税理士さんが出てきたら焦りますよね。 顧問先があっちの事務所に流れたらどうしよう・・・ もう、うちの事務所の単価だと契約とれないのかな・・・...

フェイスブック広告は、安価にたくさんのアクセスを獲得できるため、とてもおすすめです。 また、設定がとても簡単で、税理士さんがご自身で実施しやすことも魅力です。 フェイスブック広告の画像、文章、見出しなどを含めた部分を「クリエイティブ」といいます。...

セールスページを立ち上げたあとは、なるべくたくさんの見込み客にページを見てもらう必要があります。 見てもらう方法は主に５つあります。 「①WEB広告」、「②SEO対策」、「③SNSからの自然流入」、「④あなたが所持する見込み客リストへの告知」、「⑤他者が所持する見込み客リス...

もし、ホームページのお問い合わせが思うように鳴らない場合、キービジュアルを変更するだけで、お問い合わせが出るようになることも。 キービジュアルとは、トップページの一番上に表示される、下記に示す部分になります。 メインビジュアルともいいます。...

ホームページのデザイン、とても悩みますよね。。。 ホームページといっても色々あります。 今日は「集客用のホームページ（＝セールスページ）」を作る場合、どんなデザインが良いのか？について、ご提案させて頂きます。 これまで、たくさんのセールスページ制作に携わってきましたが、結論...

ホームページからお問い合わせが鳴って、どんどん見込み客が増えていく。 そんな状態が作れたら、とても理想的ですよね？ それを可能にするのが、セールスページです。 セールスページは、普通のホームページとは異なります。 セールスページは色々な用途で使えます。...

「どんなホームページを持っていればいいですか？なるべくコストは抑えたいんですけど・・・」 よく、これからWEB集客を始めようとする税理士さんにこんな質問を頂きます。 これまで、色々なパターンのホームページ制作に携わらせて頂きました。...

最近、ホームページをご自身で立ち上げ、運用される先生が以前にも増して増えてきました。 特に、新しく開業される先生方にとっては、ホームページをご自分で作成、運用することはかなり身近なものになっています。 私も、誤解を恐れずに言うと、ホームページを外注するよりも、税理士事務所様...

お金のかかる広告宣伝。 費用をかけても、まったく成果が出なかった時ほど、テンションが下がることはありません。。。 私も、たくさんの税理士さんと、様々な集客方法をテストしてきましたが、もちろん、中には失敗に終わってしまったテストも、、、...

もし、あなたが、、、 新しい見込み客との面談。 契約してくれるかどうか不安な中で、話を進めていく緊張感。 「できれば、この面談で決まって欲しい。。。」 おそらく、この記事を呼んでいるあなたも、きっと経験したことがあるはずです。 売り込みを何度もするのは気が引ける、、、...

競合を知ると、自分のやるべきことがわかる もしあなたがホームページで集客をしようとするのならば、競合やモデルを探すことから始めるのをおすすめします。 税理士さんに関わらず、多くの場合、競合やモデルの調査をせずにホームページを立ち上げてしまいます。...

なるべく、お金をかけずに新規のお客様から問合せを獲得できるとしたら興味はありますか？ 今いる従業員様に、ちょっとした追加の業務をお願いするだけで、そんな状態を実現できるとしたら、興味はありますか？ もし、興味を持って頂けるのであれば、今日の内容は、きっとあなたの参考にして頂...

本日ご紹介する内容は、事務所の経営に携わる税理士様（又は幹部の方）向けの内容となっております。 あらかじめご容赦頂けましたら幸いです。 務めていらっしゃる税理士様の場合は、本記事の内容を参考に、経営側の視点で改善案を所長に提案する等して頂くことで、キャリアアップなどが期待で...

これまで、たくさんのマーケティングのテストをしてきましたが、新規集客ほど難しいことはありませんでした。 こちらのことをまったく知らない、まだ信頼関係の無い方にサービスを申込んでもらうことは、とても難易度の高いことだと痛感する日々です。...

こんにちは！ 税理士専門業績UPメディアゼマーケを運営する、(株)VentureForwardの山本雄幸です。 今日も、九段下のオフィスから成果につながる集客・営業ネタをお届けいたします！ マーケティングは所長の重要なお仕事です。...