ーゼマーケメルマガー
（士業・先生業×マーケティング）
いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営するVentureForwardの山本です。
無料会員様限定で
新しい音声コンテンツを公開いたしました。
ぜひご視聴頂けますと幸いです。
〇ゼマーケ無料会員コンテンツ〇
士業・先生業のための
売上を増やしたい時の６つのアプローチと
無理のない進め方
売上を作るアプローチは複数ありますが
その中でも新規獲得は一番
時間やお金がかかります。
しかも、まだ自分のことを知らない方に
アプローチしていくため、
仕事を頂く難易度も高くなり
読みにくいのが新規獲得です。
ただ、新規獲得し続けなければ
いつか売上げは枯れてしまいます。
そこでおすすめしたいのが、
①既存へのアプローチで売上・利益を獲得
②その分を新規獲得に投資する
というサイクルです。
既存というのは
既にサービスを利用して下さっている方や
既に自分のことを知ってくれている方になります。
既存へのアプローチにも
オンラインを活用すると効率的に
進めることができます。
たった一つの仕事でもいいので新しく頂けたら
その分だけ次のクライアント獲得に投資していきます。
規模の大きな会社様・事務所様ほど、
アプローチ先が増え、組織的にも動けるので
その効果は大きくなります。
この流れをおすすめする理由として
・安心して、集中して新規獲得に取り組める
・新規獲得に取り組む頻度が増え、新規獲得が上手くなる
・既存から更に仕事を頂くパターンが出来上がる
・客単価が上がる
・解約率が下がるきっかけにもなる
というメリットがあります。
売上獲得というと、
新規獲得がまず最初に検討されがちです。
しかし、既存へのアプローチから検討して頂くと
結果として新規獲得はもちろん
事務所全体の売上・利益UPにつながります。
いざ売上を増やしたいと思った時、
引き出しがだくさんあると安心です。
そのために、
以下の音声コンテンツ、
ぜひ参考にして頂けましたら幸いです。
〇ゼマーケ無料会員コンテンツ〇
士業・先生業のための
売上を増やしたい時の６つのアプローチと
無理のない進め方
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著者Profile
解説：山本雄幸
マーケティング支援の㍿VentureForward代表取締役。
元々は税理士様の集客支援からスタートし士業、コンサル業様のサポート実績多数。
税理士業界では累計3,000件以上の顧問先獲得を支援。
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