売上を増やす6つの方法。新規獲得の体力が作れる進め方
- 山本雄幸
- 8月8日
- 読了時間: 2分
更新日：8月16日
いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営するVentureForwardの山本です。
音声コンテンツのご紹介です。
〇ゼマーケ無料会員コンテンツ〇
売上を増やしたい時の６つのアプローチと
無理のない進め方
売上を作るアプローチは複数ありますが
その中でも新規獲得は一番
時間やお金がかかります。
しかも、まだ自分のことを知らない方に
アプローチしていくため、
仕事を頂く難易度も高くなり
読みにくいのが新規獲得です。
ただ、新規獲得し続けなければ
いつか売上げは枯れてしまいます。
そこでおすすめしたいのが、
①既存へのアプローチで売上・利益を獲得
②その分を新規獲得に投資する
というサイクルです。
既存というのは
既にサービスを利用して下さっている方や
既に自分のことを知ってくれている方になります。
既存へのアプローチにも
オンラインを活用すると効率的に
進めることができます。
たった一つの仕事でもいいので新しく頂けたら
その分だけ次のクライアント獲得に投資していきます。
規模の大きな会社様・事務所様ほど、
アプローチ先が増え、組織的にも動けるので
その効果は大きくなります。
この流れをおすすめする理由として
・安心して、集中して新規獲得に取り組める
・新規獲得に取り組む頻度が増え、新規獲得が上手くなる
・既存から更に仕事を頂くパターンが出来上がる
・客単価が上がる
・解約率が下がるきっかけにもなる
というメリットがあります。
売上獲得というと、
新規獲得がまず最初に検討されがちです。
しかし、既存へのアプローチから検討して頂くと
結果として新規獲得はもちろん
事務所全体の売上・利益UPにつながります。
いざ売上を増やしたいと思った時、
引き出しがだくさんあると安心です。
そのために、
以下の音声コンテンツ、
ぜひ参考にして頂けましたら幸いです。
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士業・先生業のための
売上を増やしたい時の６つのアプローチと
無理のない進め方
著者Profile
解説：山本雄幸
マーケティング支援の㍿VentureForward代表取締役。
元々は税理士様の集客支援からスタートし士業、コンサル業様のサポート実績多数。
税理士業界では累計3,000件以上の顧問先獲得を支援。
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