ー税理士さんのための業績UPメルマガー
いつも大変お世話になっております。
ベンチャーフォワードの山本です。
今日は
「受験失敗、就活失敗、出世失敗で見つけたこと」
というタイトルですが
マーケティングのお役立ち情報を
ご紹介させて頂きます。
お盆が近くなり、昨日の夜
実家の家族や昔のことが頭によぎりまして
このテーマを思いつきました。
改めてタイトルにしてみると
おぞましいです（笑）
華々しくない経歴ですが
紹介させて頂くと
①高校受験の失敗
初めての受験は高校受験でした。
第一志望に落ち、滑り止めの高校へ…
②大学受験の失敗
大学受験はたしか9校受け8校に落ち
1つだけ受かった大学に進学…
③就職活動の失敗
就活は6つの会社を受け
唯一受かった会社へ入社…
④出世競争の失敗
係長になった後に降格し
出世やマネジメントの難しさを痛感し退職
そして会社を辞めて
一人で仕事し始めてから
今で5年目にあたります。
④の段階で嫌というほど
自分の特徴に気づいていました。
自分は競争に向いてない。。。
そのため
会社を辞めた後は
なるべく競争せずにお客様を増やせないかと
たくさんの集客・営業の方法を勉強し試しました。
その中で３つの学びがあり
お客様にもよくご紹介しています。
それが
①ターゲットを絞ると競争が避けやすい
ターゲットを絞らないと競争相手は増えるだけ、、、
しかも、比較されたときの勝ちポイントも作りにくい
②そのうち客向けの集客の方が競争が避けやすい
今すぐサービスを探している人は
みんなが狙いたいため競争になりやすい
③継続的で、長期的な成果を狙う集客の方が競争が避けやすい
広告など短期間で見込み客に出会える集客方法は
みんなやりたいため競争になりやすい
ということです。
この３つの学びをまとめると
「ニッチに向けた
継続的な情報発信をして頂くと
競争を避けやすい。」
ということになります。
競争が苦手という事務所様はもちろん
競争に自身がある事務所様でもリスクヘッジとして
思い切ってターゲットを絞って頂き
継続的な情報発信、ぜひおすすめです。
最初は所長様から始めて頂き
徐々に従業員様も巻き込んで頂く
パターンをおすすめしています。
情報発信の内容ですが
相手に楽しく読んでもらいながら
サービスの提案と結びついている
というのが理想です。
１つの型をご紹介させて頂くと
悩みの共感
↓
原因となる本当の課題をアドバイス
↓
課題解決の方法と、解決した後の理想の状況を伝える
などは使い勝手の良い型になります。
ぜひ、ブログ、メルマガ、SNSなど
情報発信の際にご参考頂けましたら幸いです。
追伸：
ゼマーケオンラインで
情報発信の実践をサポートする
マーケティング講座を提供しています。
1万時間（2,500時間/年×4年）の実践とサポートの中で得た
ノウハウをまとめています。
税理士業界で実証済みの内容なので
きっとお役立て頂けると思います。
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