よく
「結局、マーケティングってただの販促でしょう？」
と言われることがあります。
でも、私は違うと思っています。
でないと、こんなにマーケティングが好きになることもなかったし、ハマることができなかったと思います。
マーケティングを学んだり、マーケティングを実践したり、実践をサポートしたりすることは、もはや私のライフワークになっています。
なぜならマーケティングは
「理想の状況や欲しいものを手に入れる手段」
で
「夢を実現するための再現性のある方法」
だと思っています。
自分が夢に向かって進んでいる感覚も楽しいし、誰かの夢をご支援させて頂くのも最高の経験です。
だから、自分で実践するのも楽しいし、実践をサポートするのも楽しいんだと思います。
そんなマーケティングですが、長年の経験から、取り組む上で絶対に気を付けなければならないことがありますのでシェアさせて頂きます。
構え、撃て、狙え！
これは、マイケルマスターソンという有名な起業家・マーケッターの方がおっしゃっていた言葉です。
この言葉、不思議だと思いませんか？
普通でしたら、「狙え！」「構え！」「撃て！」です。
でも「構え！」「撃て！」「狙え！」って、狙うまえに撃ってしまうのがおもしろいですよね。
「準備が整わなくても、まずは始めてみるのが大事」
ということを教えてくれる言葉として、いつも頭に刻み込んでいます。
ターゲティングをおろそかにすることを推奨しているものではありません。
準備に時間をかけすぎるより、まずは実践してみることが大事だということです。
そして、得た経験・情報から、最適な狙いを定めていく方が、結果として最短で目的地にたどり着くことができるということです。
小さくテストして大きく育てた方が勝率は上がる！
本当は全てを予測してスタートしたいのですが、実際にそれはとても難しいことです。
やってみて、うまく行かないこともあるし、逆に予想以上にうまく行くこともあります。
不確実な部分があるため、リスクを抑えることが大切になります。
時間やお金をたくさんかけて１つに大きくつっこむと、それはギャンブルになってしまいます。
しかし、小さく複数でテストすると、それは投資になります。
小さくテストして大きく育てた方が失敗のリスクは低くなり、勝率は上がります。
WEB集客も一緒！まず自分で小さくテストして大きく育てる！
これは、WEBマーケティングについても同じことが言えると思っています。
集客用のホームページを立ち上げる際は、なるべく低いコストで立ち上げた方が良いと思っています。
その最たるものが、自分で作ってしまうというものです。
集客用のホームページを作るには
①ターゲットのリサーチをする
②セールスライティングする
③インターネット上で公開する
ということが必要です。
この中で①、②に特別なIT知識は必要ありません。
やり方さえ学んでしまえば、外部の人よりも、サービスを売る当事者の方が良いメッセージやアイデアが生まれることもあります。
また、セールスライティングの苦手なホームページ制作会社様が多いのも事実です。
ご自身で、①、②ができるようになるのが、一番理想的です。
このメルマガで、①、②を身に着けるのに役立つ内容を発信しているので、そちらもぜひ参考頂ければと思います。
これまで会計事務所様にとって自社運用が難しかったのが③でした。
しかし、数年前から自分でもホームページを作って立ち上げられるサービスがいくつか出てきました。
私も色々とホームページを作れるサービスを探したのですがその中で出会えたのがWix（ウィックス）です。
WIxはワード、エクセルができる能力があれば誰でも使えてしまうホームページ制作システムです。
とてもおすすめです。
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