グーグル広告を自分で出してみたい方へ。小予算で始めるリスティング広告のコツ

いつも大変お世話になっております。

ゼマーケを運営するVFの山本です。

士業様・先生業様の場合、

顧客紹介会社を活用して

新規獲得をされている方も

多いかと思います。

紹介料もなかなか高く

例えば税理士紹介会社の場合だと

顧問料の80%～100%を紹介料として

請求される場合も少なくありません。

紹介料より安く顧客を

獲得されたい場合に

おすすめしている

WEB広告の一つとして

グーグル広告があります。

といいますのも

紹介会社がグーグル広告を使って

士業様に紹介する案件を

獲得しているケースが多いからです。

事務所様でグーグル広告を出して頂くと

紹介会社を通さずに自分で案件獲得することも

実は難しくありません。

しかも紹介料よりも低い金額で

顧客を獲得することができます。

紹介会社はたいてい全国や

広範囲に広告を出しています。

局地戦のエリア特化で広告を出すことで

紹介会社よりも多く露出し

先に顧客接点を獲得することは十分可能です。

ただ、多くの士業様にとって

ご予算は限られていると思います。

小予算で運用される場合は

いかに「クリック単価」を

安く抑えるかがポイントです。

そのため、以下の２つの設定を

必ずおすすめしています。

①キャンペーンの最適化戦略「クリック数の最大化」を使う

②希望の問合せ数から逆算した上限クリック単価を設定

　※以下で、計算式の例を出しておきます

それぞれ、詳しく見ていきましょう。

①キャンペーンの最適化戦略「クリック数の最大化」を使う

グーグル広告には

選択した目的に沿って広告の配信が

自動的に最適化されていく

「最適化戦略」という機能があります。

この機能をぜひ使って頂きたいのですが

目的の選択の際「クリック数の最大化」を選択して

欲しいのです。

これは、予算内でクリック数を

最大化する方向に配信が進むという設定になります。

※「コンバージョン数の最大化」をすすめる

書籍・ブログ記事などありますがご注意ください。

クリック単価が上がりすぎる恐れがあります。

小予算で始める税理士様の場合は「クリック数の最大化」が

ダントツおすすめです。

②希望の問合せ数から逆算した上限クリック単価を設置

クリック数の最大化戦略を使った場合

1クリックの上限単価を指定することができます。

その時、希望の問合せから逆算した

上限クリック単価を設定してください。

例えば、

5件問合せがあれば

3件商談につながり

1件顧問が取れると仮定します。

そして、

1件の顧問を獲得するのに

15万円までなら出しても良いとします。

また、

ホームページに獲得したアクセスの

1%が問合せを出してくれると仮定します。

そうすると、

以下のように上限クリック単価が決まります。

【上限クリック単価計算式】

受注：1件

商談：3件

問合せ：5件

アクセスした人が問合せする確率：1%

必要なアクセス数：500

広告費：150,000円

上限クリック単価：300円（広告費150,000円　÷　必要アクセス500）

この場合、上限クリック単価を300円に設定してください。

そうすると、300円より安くクリックを獲得してきてくれます。

この設定をして頂いた上で

キーワードの指定や、広告文の作成をして頂き

配信をスタートします。

キーワード・広告文は

ターゲットやサービスによって異なりますので

ここでは割愛させて頂きますが

グーグル広告の補助機能が

ページの内容に合わせて

「こんなキーワードもいいですよ」

「広告文にはこんな言葉を入れてください」

といったことも提案してくれるので

そちらもぜひご活用ください。

紹介料より安く顧問が取れた税理士様が

たくさんいらっしゃいますので

今後のマーケティング活動の一環として

グーグル広告もぜひお役立て頂けますと幸いです。

※成果について保証はできませんこと、ご容赦ください。

追伸：

ゼマーケオンラインで

・グーグル広告の始め方について解説した講座

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など、WEB集客に役立つカリキュラムを提供しています。

そちらもぜひお役立て頂けましたら幸いです。

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