ー税理士さんのための業績UPメルマガー
いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営するVFの山本です。
もし、ホームページに
無料相談を掲げていらっしゃるのなら
呼び名を変えて頂くことを
おすすめしています。
昔はどの事務所様も有料相談を掲げていたため
当時は「無料相談」がとても有効なオファーでした。
しかし今ではあたりまえのように
無料相談が掲げられています。
もはや相手からは
「無料相談は営業される場」
「アドバイスが受けられるのか不安」
と警戒されていると
思った方がいいでしょう。
そこで、無料相談ではなく
コンサルティングサービスとして
ライティングし直すことをおすすめしています。
「営業ではなく、あなたの悩み解決に向けて
一生懸命アドバイスするサービスの一環」
ということを伝える為です。
例を出させて頂くと
融資獲得コンサルティング
経理コストカット&効率化診断
円満相続コンサルティング
起業ロケットスタートコンサルティング
キャッシュリッチ診断&コンサルティング
補助金・助成金活用診断
節税・銀行対策コンサルティング
などです。
集客したい相手の悩みにあわせて
解決につながるアドバイスが受けられそうと
思ってもらえるネーミングを考えます。
さらに、
相談に定価を設けて頂き
稀少枠に対して特別無料にすることも
とてもおススメです。
先着5名様まで9,800円が無料!
融資獲得コンサルティング
などです。
また、
オーダーメイド
マンツーマン
1on1
完全個別対応
などの言葉を添えて頂くと
さらに魅力が増します。
先着5名様まで9,800円が無料!
税理士によるマンツーマン
融資獲得コンサルティング
などです。
もう一つ大切なことがあります。
それは、相手がアドバイスを受けられる項目を
目に見える形にしてライティングして頂くことです。
例えば、
「融資獲得コンサルティング」なら
~このサービスであなたが受けられる内容は~
①ご希望額の融資を獲得するためのプランニング・シナリオ作りのアドバイス
②事業計画書のサンプルを用いた、計画書作成の具体的アドバイス
③具体的な融資獲得事例の共有とアドバイス
④融資に失敗してしまうNG対応のアドバイス
⑤ご相談者様に適した金融機関をアドバイス
⑥その他、ご質問に関する回答
といった形です。
普段、相談対応で
アドバイスしている内容を
箇条書きで示すだけで大丈夫です。
相手に価値がしっかり伝わるよう
ちょっとした手間暇をかけるだけで
成果に変化が出るのが
マーケティングの面白いところです。
無料相談を以上の手順で
コンサルティングサービス化して頂いたら
ホームページや、セミナー参加者へ提案する
入口オファーとしてご活用ください。
ぜひ、色々なネーミングで
試して頂けましたら幸いです!
追伸:
ゼマーケオンラインでは
12日で始めるネット集客実践講座を提供しています。
こちらも、ぜひご参考頂けますと幸いです。
私達と一緒に楽しくマーケティング活動を
進めてみませんか?
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