もし、ホームページのお問い合わせが思うように鳴らない場合、キービジュアルのコピーを変更するだけで、お問い合わせが出るようになることも。
キービジュアルとは、トップページの一番上に表示される、下記に示す部分になります。
メインビジュアルともいいます。
キービジュアルは、ホームページに来た方が一番最初に目にする箇所のため、とても重要です。
その中でも特に大事なのが、コピーになります。
今日は、キービジュアルで重要なコピーを作り際に使えるアドバイスとして、「３つのコピーと作り方」について、ご紹介させて頂きます。
キービジュアルに 盛り込むと良い３つのコピー
見る人の心を掴むキービジュアルに仕上げるには、以下の３つを盛り込むことをおすすめしています。
・キャッチコピー
・サービス名
・ベネフィット
先に、例からご紹介します。
ー例１ー 私たちに3時間ください！ （キャッチコピー） ゼマーケ式セールスページ立上げ講座で （サービス名） 問合せ5倍のセールスページが手に入ります！ （ベネフィット）
ー例２ー お客様満足度90%以上！（キャッチコピー） 丸投げ融資サポートで （サービス名） 楽々資金調達完了！ （ベネフィット）
ー例３ー
売上を生まない業務よ、さようなら！ （キャッチコピー）
丸投げ経理代行サポートで （サービス名）
経理の悩みから解放されませんか？ （ベネフィット）
例をご覧いただき、いかがでしたでしょうか？
この作り方なら、相手に魅力をわかりやすく伝えられる表現が、すぐ作れそうだと思いませんか？
それでは、それぞれの項目について詳しくご紹介させて頂きます。
キャッチコピーのポイント
キャッチコピーの目的は、相手の注意を引くことです。
注意を引くことに成功すると、続きを読んでもらえます。
それでは、注意を引くキャッチコピーを作るのに役立つ考え方をご紹介させて頂きます。
数字で表現する
例）私たちに3時間ください！
ベネフィットを想像させる
※ベネフィットとは、相手がなりたい理想の状態を指します
例） あんなに辛かった経理作業が・・・ （楽になったことを想像させる）
サポートの実績を使う
例）お客様満足度90%以上！
疑問を投げかけ、ベネフィットを想像させる
例）なぜ、3人に1人は融資に失敗してしまうのか （サポートを受ければ失敗しにくい）
希少性、限定性
例）毎月先着3名様のみサポート
相手の興味を引くキャッチコピーを作る際に、上記の考え方をぜひご参考頂けましたら幸いです。
サービス名のポイント
サービス名には、「独自制」か「ベネフィット」のどちらか一つ、もしくは、その両方を盛り込むようにすることをおすすめします。
独自性
○○型、○○式、○○流などを頭につけるだけで、独自性のあるサービス名を表現することができます。
例）
ゼマーケ式セールスページ
成長支援型経理代行サービス
ゼマーケ流リスティング集客術
ベネフィット
相手がなりたい理想の状態をサービス名の前に着けると、魅力的なサービス名を表現することができます。
例）
丸投げ経理代行サービス
楽々記帳代行サービス
スピード決算申告
相手の興味を引くサービス名を作る際に、上記の考え方をぜひご参考頂けましたら幸いです。
ベネフィットのポイント
ベネフィットは相手がサービスを受けると、「どのような理想の状態になれるのか」を文章で表現しましょう。
相手が希望する物理的な状態や、可能なら、心の状態まで表現できると、相手により刺さります。
ベネフィットは、そんなに難しく無いため、例は省かせて頂きます。
３つのポイントを盛り込んで、魅力的なキービジュアルを！
今日は「キービジュアルで大切なコピーの作り方」についてお伝えさせて頂きました。
キービジュアルのよしあしは、世に出して反応を見なければわかりません。
今回の内容を参考に、手早く、魅力的なキービジュアルを作成し、テストして頂き、早く当たりパターンを見つけて頂ければと思います。
本日も、最後まで、お読みいただきまして、誠にありがとうございました。
著者Profile
解説：山本雄幸
マーケティング支援の㍿VentureForward代表取締役。
元々は税理士様の集客支援からスタートし士業、コンサル業様のサポート実績多数。
税理士業界では累計3,000件以上の顧問先獲得を支援。
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