いつも大変お世話になっております。 ゼマーケを運営するVentureForwardの山本です。 メールマガジンをご覧頂き誠にありがとうございます。
本日は
「オンラインを活用した無料で集客する方法」
についておすすめの方法を４つご紹介させて頂きます。
ー目次ー
アクセス獲得はなるべく分散！無料→有料の流れでリスク軽減
まず大前提ではありますが、WEB集客には集客サービスの企画と、集客サイト（又はページ）のご用意が大切です。
ただ、サイトやページは、今では無料からご自身で作って頂けます。
（もちろん、外注して頂くのも一つの選択肢として良いかと思います。）
問題は、その後のアクセス獲得です。
アクセス獲得は、無料で獲得できる方法もあれば、広告を出して有料で獲得する方法もあります。
事務所様のご状況次第ではありますが、アクセス獲得はなるべく３つ以上に分散し、また、無料と有料の両方を実施頂くのがおすすめです。
まずは無料アクセス獲得で受注をし、その売上を広告等の有料の施策に回すという流れができると、リスクを抑えながら、色々な集客施策を試して頂けます。
本日は、無料のアクセス獲得方法についておすすめの４つをご紹介いたします。
問合せ獲得までの期間が短い順にご紹介させて頂きます。
おすすめ1：即効性求めるならこれ！メールDM
HPのお問合せフォームからアプローチする方法です。
ポイントはメール文では売り込まず、集客サイト・ページへの誘導を目的にして頂くことです。
売込みは集客サイト・ページに任せましょう。
メールDMには、顧客開拓型と協業先開拓型の2つがあるのですが、別の機会にそれぞれ詳しくご紹介させて頂きます。
おすすめ2：手軽にできるSNS。おすすめのSNSは？
私がおすすめしているのは、ツイッター、インスタ、Facebookです。
理由として、士業・先生業様はお忙しい方も多いため、手軽に実施頂けるものからご提案しています。
それぞれ客層が違うので、まずはいずれかに絞って実施頂き、いずれは他のSNSに横展開という流れがおすすめです。
ご参考までに、SNSマーケティングを提供するガイアックス社様によると、直近で確認できる範囲での、国内の月間アクティブユーザーは以下の通りです。
Twitter：4,500万
Instagram：3,300万
Facebook：2,600万
以下のURLから詳細ご覧頂けます。
おすすめ3：時間はかかるが効果長持ち！SEO対策
ブログ記事を投稿し、狙ったキーワードで上位表示を狙う作業です。
士業様の場合「エリア 士業」や「エリア サポート名」など、今すぐ客が調べるキーワードを、まず対策頂くと良いかと思います。
余裕があれば、「税理士を変えるタイミング」など、情報収集段階の方が調べそうな、検索キーワードも対策して頂くとなお良いです。
SEO対策は事前に目標キーワードを一覧で50～100個程出し、グーグル広告に付随する「キーワードプランナー」等のツールを使い、月間検索数を調べ、ある程度検索数のあるものから対策をして頂くという流れをおすすめしています。
おすすめ4：グーグルマップ対策（MEO対策）
「エリア 士業」や「エリア サポート」などで調べた際に、グーグルマップの上位に表示させてアクセスを獲得します。
一般の検索結果の途中に、グーグルマップが掲載される場合もあり、アクセス獲得に効果的です。
グーグルビジネスプロフィールの登録情報の充実や、最新情報への更新、口コミ獲得の継続で上位表示が可能です。
登録情報には上位表示を狙うキーワードを盛り込みます。
時間が割けない場合は外注もおすすめ！費用の目安は？
いずれも事務所様で無料にて実施頂けるため、ぜひおすすめしたいものとなっています。
ただ、もし時間が足りない等の場合は、外注の検討もおすすめです。
ランサーズやクラウドワークス等で探して頂くと、思いのほか安い金額で手が上がります。
例えば、ゼマーケオンラインの会員様にご紹介している外注様の場合、以下のような費用感でご利用頂いています。
記事執筆：1文字3円～+税
キーワードプランニング：40,000円～+税 ※キーワード数によって変動
メールDM（送信先探索～送信まで）：60円/通～+税
SNS運用：30,000円/月～+税
その他広報業務：時間単価2,000円～+税
まとめ
今日は、士業様、先生業様のビジネスに適した、無料でアクセス獲得ができる方法を４つご紹介させて頂きました。
いずれも無料で実施でき、また、やって頂いて損は無い方法となっています。
もし、新規獲得でお悩みでしたら、ぜひご参考頂けましたら幸いです。
ゼマーケオンラインでは、今日ご紹介した内容の実践に役立つ講座はもちろん、集客のプラン検討から実施を支援する相談サポート、また、必要があれば外注業者様のご紹介まで、集客に関するトータルサポートを提供しています。
こちらも、ぜひご活用頂けましたら幸いです。
ゼマーケオンラインはこちら
本日も最後までご覧頂きまして誠にありがとうございました。
著者Profile
解説：山本雄幸
マーケティング支援の㍿VentureForward代表取締役。
元々は税理士様の集客支援からスタートし士業、コンサル業様のサポート実績多数。
税理士業界では累計3,000件以上の顧問先獲得を支援。
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