いつも大変お世話になっております。
ゼマーケを運営する㈱VentureForwardの山本です。
最近、なにかにつけて
値上げのニュースばかり。
特に士業様にとって
人件費の高騰は頭を悩ませる点では
ないでしょうか。
そうすると
「顧問料のベースをもっと上げたい」
「基本料金を見直したい」
そうご検討の先生も多いことと思います。
でも、値上げって
かなり勇気がいりますよね。
新規の見込み客には
断られるかもしれないし
既存のクライアントにも
解約されたらどうしようと
不安に思ってしまいます。
実は、
その不安を少しでも解消して頂く
一つの方法があります。
それは、
「たくさん集客して頂くこと」
です。
たくさんとは、
事務所のキャパ以上の見込み客・問合せが
獲得できている状態です。
そうすると、
断られても次があるので
値上げの不安を緩和した状態で
自信を持って提案頂けます。
また、
無理に契約を迫ったり、
無理に解約を引き止める必要がないので
その後も良好な関係を続けることができます。
継続的に情報発信などでつながりを持たせて頂けば
結果、長い目で見てご契約・再契約につながる場合もあります。
値上げは不安な部分もありますが
先生が快適にお仕事ができる料金で
納得してくれる顧客を見つけることは十分可能
です。
そのためには
コントロールして集客を継続できる
仕組みが事務所にあること。
そして、
常に見込み客や問合せで
あふれていることが大切です。
集客の仕組みを作るためにおすすめしたいのが
集客・営業の12のステップです。
以前ブログにまとめさせて頂いたので
ぜひご覧頂けますと幸いです。
（主語が税理士様になっていますが、どんな業種でもご活用頂けます）
また、
貴社・貴事務所のマーケティングプランを
一緒に練らせて頂くサービスも提供しています。
こちらもぜひご検討頂けましたら幸いです。
ちなみに、
4/7までの期間限定で
90%OFFでご利用頂けます。
Comments